ОНЛАЙН ТРЕНИНГ - ПРАКТИКУМ
КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГО
без возражений
Эксперт по переговорам и продажам
25 лет опыта работы в продажах
Провел > 7 000 успешных переговоров
25 лет опыта работы в продажах
Провел > 7 000 успешных переговоров
10 - уроков с домашними заданиями
20 - часов теории и практики
20 - часов теории и практики
ВЛАДИМИР ВОЙТЕНКО
Запись на консультацию по продажам
Вы получите практические навыки, лучшие техники и методики от профессионала,
ТОП менеджера с 25-летним опытом в продажах в компаниях
ТОП менеджера с 25-летним опытом в продажах в компаниях
Как увеличить продажи за счет эффективных переговоров
Как преодолевать любые/сложные возражения
Как быть уверенным и осознанным на переговорах
Как продавать дорого без возражений на первой встрече
ВЛАДИМИР ВОЙТЕНКО
Эксперт по переговорам и продажам
Бизнес тренер
Эксперт по переговорам и продажам
Бизнес тренер
Как заключить сделку с наилучшими условиями
НА ТРЕНИНГЕ ВЫ УЗНАЕТЕ
Как преодолевать любые/сложные возражения
Как быть уверенным и осознанным на переговорах
Как продавать дорого без возражений на первой встрече
Как заключить сделку с наилучшими условиями
НА ТРЕНИНГЕ ВЫ УЗНАЕТЕ
Как увеличить продажи за счет эффективных переговоров
Ключевые навыки, качества мышления продавцов и клиентов
Стратегии переговоров и продаж. Определение интересов сторон
Разбор вашей ситуации
по 5 этапам переговоров,
8 практических упражнений
по 5 этапам переговоров,
8 практических упражнений
Особенности построения диалога с разными типами клиентов
Финальная игра по переговорам с разбором кейса каждого участника
ЧТО БУДЕТ НА ТРЕНИНГЕ?
Самодиагностика, осознанная мотивация, построение личных и бизнес-целей
3 ПРИЧИНЫ УЧАСТВОВАТЬ В ТРЕНИНГЕ
1
75% тренинга – практические задания по проведению переговоров. Каждый участник готовит и проигрывает ситуацию по переговорам в своем бизнесе
2
Авторская программа. Лучшие практики, техники, проверенные на 25-летнем опыте в продажах и переговорах
3
Уникальная методика обучения, обеспечивающая 100 % результат закрепления навыка переговоров. Во время индивидуальной игры по переговорам - корректируется поведение каждого участника
Программа онлайн тренинга:
МОДУЛЬ 1
Основные этапы и потребности в продажах
Основные этапы и потребности в продажах
- определение продаж и переговоров;
-ключевые показатели измерения продаж;
- построение стратегии продаж - техника STAR;
- подготовка к продажам;
- основные задачи и потребности в продажах и переговорах;
- критерии успеха продаж;
- определение интересов сторон;
- техника достижения соглашений;
-ключевые показатели измерения продаж;
- построение стратегии продаж - техника STAR;
- подготовка к продажам;
- основные задачи и потребности в продажах и переговорах;
- критерии успеха продаж;
- определение интересов сторон;
- техника достижения соглашений;
МОДУЛЬ 2
Целеполагание - поиск и постановка бизнес целей
Целеполагание - поиск и постановка бизнес целей
- построение стратегии продаж - техника 5 ПАРАМЕТРОВ ;
- система коммуникации техника 4-х вопросов;
- как правильно ставить цели - система - БЫТЬ-ИМЕТЬ-ДЕЛАТЬ;
- постановка бизнес целей;
- принципы составления анализа конкурентов;
- техника создания атмосферы доверия
- ТОП 10 ошибок в продажах
- сессия вопрос-ответ по уроку #1.
- система коммуникации техника 4-х вопросов;
- как правильно ставить цели - система - БЫТЬ-ИМЕТЬ-ДЕЛАТЬ;
- постановка бизнес целей;
- принципы составления анализа конкурентов;
- техника создания атмосферы доверия
- ТОП 10 ошибок в продажах
- сессия вопрос-ответ по уроку #1.
МОДУЛЬ 3
Техники выявления потребностей в продажах
Техники выявления потребностей в продажах
- валюта продаж, как единицы обмена;
- четыре правила переговоров и продаж;
- потребности и цели продаж;
- потребности продавца и покупателя;
- четыре шага выявления рациональных потребностей;
- продающие вопросы для выявления потребностей
- сессия вопрос-ответ по уроку #2.
- четыре правила переговоров и продаж;
- потребности и цели продаж;
- потребности продавца и покупателя;
- четыре шага выявления рациональных потребностей;
- продающие вопросы для выявления потребностей
- сессия вопрос-ответ по уроку #2.
МОДУЛЬ 4
Модели поведения покупателей
Модели поведения покупателей
- эмоциональные продажи;
- модели поведения покупателей;
- техника создания атмосферы доверия;
- техника слушания;
- как преодолевать не согласия клиента, методы противодействия.
- сессия вопрос-ответ по уроку #3.
- модели поведения покупателей;
- техника создания атмосферы доверия;
- техника слушания;
- как преодолевать не согласия клиента, методы противодействия.
- сессия вопрос-ответ по уроку #3.
МОДУЛЬ 5
Техника телефонных продаж
Техника телефонных продаж
- структура и техники телефонных продаж;
- примеры скриптов продаж;
- алгоритм и тренировка написания своего скрипта продаж по своему бизнесу.
- сессия вопрос-ответ по уроку #4.
- примеры скриптов продаж;
- алгоритм и тренировка написания своего скрипта продаж по своему бизнесу.
- сессия вопрос-ответ по уроку #4.
МОДУЛЬ 6
Ключевые преимущества и выгоды продукта
Ключевые преимущества и выгоды продукта
- техника активного слушания;
- техники - заинтересовать клиента;
- техника Характеристика - Преимущество - Выгода -Вопрос;
- примеры характеристик и выгод различных продуктов;
- техника создания ценности (свойство-выгода);
- скрипты преимуществ и выгод;
- алгоритм презентации;
- анализ аргументов;
- аспекты полномочий на переговорах в В2В сегменте;.
- сессия вопрос-ответ по уроку #5.
- техники - заинтересовать клиента;
- техника Характеристика - Преимущество - Выгода -Вопрос;
- примеры характеристик и выгод различных продуктов;
- техника создания ценности (свойство-выгода);
- скрипты преимуществ и выгод;
- алгоритм презентации;
- анализ аргументов;
- аспекты полномочий на переговорах в В2В сегменте;.
- сессия вопрос-ответ по уроку #5.
МОДУЛЬ 7
Cценарий продаж и бланк переговоров
Cценарий продаж и бланк переговоров
- подготовка и написание сценария продаж/переговоров под ваш бизнес;
- подготовка бланка подготовки к продажам/переговорам;
- тактика целеполагания;
- ранжирование целей на переговорах;
- набор вариантов совместных уступок;
- рекомендации по стратегии продаж;
- ключевые навыки убеждений;
- техника комплиментов - как правильно делать комплимент клиентам;
- сессия вопрос-ответ по уроку #6.
- подготовка бланка подготовки к продажам/переговорам;
- тактика целеполагания;
- ранжирование целей на переговорах;
- набор вариантов совместных уступок;
- рекомендации по стратегии продаж;
- ключевые навыки убеждений;
- техника комплиментов - как правильно делать комплимент клиентам;
- сессия вопрос-ответ по уроку #6.
МОДУЛЬ 8
Техники преодоления
возражений в продажах
Техники преодоления
возражений в продажах
- определение и природа возражений по продажам;
- диагностика настоящих и ложных возражений;
- скрипты, примеры работы с возражениями;
- манипуляции в продажах и методы противодействий;
- правила проведения финальной игры по переговорам, система коррекции;
- сессия вопрос-ответ по уроку #7.
- диагностика настоящих и ложных возражений;
- скрипты, примеры работы с возражениями;
- манипуляции в продажах и методы противодействий;
- правила проведения финальной игры по переговорам, система коррекции;
- сессия вопрос-ответ по уроку #7.
МОДУЛЬ 9
ФИНАЛЬНАЯ РОЛЕВАЯ ИГРА ПО ПРОДАЖАМ
ФИНАЛЬНАЯ РОЛЕВАЯ ИГРА ПО ПРОДАЖАМ
- ФИНАЛЬНАЯ РОЛЕВАЯ ИГРА ПО ПРОДАЖАМ - участвует каждый участник, по заранее согласованной ситуации в его бизнесе с оценкой анкеты навыков.
В зависимости от пакета участие будет либо в группах с другими участниками, либо с тренером в отдельное группе.
- Каждый участник будет участвовать 2 раза в игре и продавать реальный свой продукт
- демонстрация в прямом эфире с моим личным участием в игре по продажам с несколькими участниками;
- разбор кейсов и обратная связь участников.
В зависимости от пакета участие будет либо в группах с другими участниками, либо с тренером в отдельное группе.
- Каждый участник будет участвовать 2 раза в игре и продавать реальный свой продукт
- демонстрация в прямом эфире с моим личным участием в игре по продажам с несколькими участниками;
- разбор кейсов и обратная связь участников.
Какие результаты вы получите?
Научитесь продавать дорого без возражений и сможете гарантированно увеличить объем ваших продаж!
Проработаете личные убеждения и избавитесь от барьеров, мешающих уверенно вести переговоры.
Научитесь ставить цели на переговоры
и эффективно достигать их.
и эффективно достигать их.
Научитесь заинтересовывать клиентов и успешно заключать
любые сделки на взаимовыгодных условиях.
любые сделки на взаимовыгодных условиях.
Сможете эффективно достигать в переговорах результата
«Победитель – Победитель».
«Победитель – Победитель».
Повысите стрессоустойчивость.
Научитесь своевременно выявлять манипуляции собеседника
и успешно противостоять им.
Научитесь своевременно выявлять манипуляции собеседника
и успешно противостоять им.
Освоите технику постановки вопросов для выявления
потребностей клиента.
потребностей клиента.
Практический опыт ведения переговоров в своей сфере на основании индивидуального кейса.
Изучите и отработаете лучшие техники преодоления возражений,
узнаете полезные «фишки».
узнаете полезные «фишки».
СКАЧАЙ БЕСПЛАТНО ЧЕК-ЛИСТ
прошел иностранных тренингов по переговорам и продажам
50+
10 лет
опыта работы директором по продажам по странам СНГ, запуск бизнеса с нуля до гарантированного результата
> 2 500
человек обучил техникам продаж и переговоров
> 25 лет
опыта работы в международных компаниях Pepsi, Mars, Colgate-Palmolive, Danone, Energizer, Pyramida Technick, Ulker
ПРОЙДЕМ ВАШ ПУТЬ К УСПЕХУ ВМЕСТЕ !
ВЛАДИМИР ВОЙТЕНКО
Автор и ведущий тренинга
Бизнес Тренер
Автор и ведущий тренинга
Бизнес Тренер
провел успешных переговоров с крупными клиентами
> 7 000
тренингов провел для сотрудников отдела продаж
> 100
Моя миссия – обучить 1 000 000 человек и вдохновить их на достижение самых высоких личных и бизнес-целей!
Владимир Войтенко
Автор и ведущий тренинга
ВИДЕО ОТЗЫВЫ МОИХ УЧЕНИКОВ
Посмотрите видео отзывы и убедитесь
в эффективности моей методики обучения!
Получилось у других – получится и у вас!
в эффективности моей методики обучения!
Получилось у других – получится и у вас!
СЕРТИФИКАТЫ
ПАКЕТЫ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ
STANDART
9 -уроков в прямом эфире
18 часов - теории и практики
Скрипты продаж своего продукта
техники работы с возражениями
1 игра по продаже своего продукта
Доступ к закрытому чату участников в Telegram
Домашние задания без проверки
18 часов - теории и практики
Скрипты продаж своего продукта
техники работы с возражениями
1 игра по продаже своего продукта
Доступ к закрытому чату участников в Telegram
Домашние задания без проверки
Регулярная цена
BUSINESS
9 -уроков в прямом эфире
20 часов - теории и практики
Скрипты продаж своего продукта
техники работы с возражениями
2 игры по продаже своего продукта
Доступ к закрытому чату участников в Telegram.
Проверка домашнего задания
Дополнительная
3-я практическая игра вашего кейса по продажам, где вы продаете свой продукт
Участие в дополнительном мастер классе по разбору игр
Обратная связь, рекомендации
20 часов - теории и практики
Скрипты продаж своего продукта
техники работы с возражениями
2 игры по продаже своего продукта
Доступ к закрытому чату участников в Telegram.
Проверка домашнего задания
Дополнительная
3-я практическая игра вашего кейса по продажам, где вы продаете свой продукт
Участие в дополнительном мастер классе по разбору игр
Обратная связь, рекомендации
Регулярная цена
PREMIUM
9 -уроков в прямом эфире
20 часов - теории и практики
Скрипты продаж своего продукта
техники работы с возражениями
3 игры по продаже своего продукта
Доступ к закрытому чату участников в Telegram.
Проверка домашнего задания
Дополнительная
3-я практическая игра вашего кейса по продажам, где вы продаете свой продукт тренеру
Участие в дополнительном мастер классе по разбору игр
Обратная связь, рекомендации
Личная консультация тренера по разбору вашего бизнес-кейса – длительность 2 часа
20 часов - теории и практики
Скрипты продаж своего продукта
техники работы с возражениями
3 игры по продаже своего продукта
Доступ к закрытому чату участников в Telegram.
Проверка домашнего задания
Дополнительная
3-я практическая игра вашего кейса по продажам, где вы продаете свой продукт тренеру
Участие в дополнительном мастер классе по разбору игр
Обратная связь, рекомендации
Личная консультация тренера по разбору вашего бизнес-кейса – длительность 2 часа
Регулярная цена
КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ ОГРАНИЧЕНО!
ДАЮ 100% ГАРАНТИЮ
Если после посещения первого дня тренинга программа вам не понравится, либо вы поймете, что это обучение вам не нужно, я сделаю полный возврат денег. Без лишних вопросов и выяснения причин.
ДАЮ 100% ГАРАНТИЮ
Если после посещения первого дня тренинга программа вам не понравится, либо вы поймете, что это обучение вам не нужно, я сделаю полный возврат денег. Без лишних вопросов и выяснения причин.
Введите данные и получите бесплатные чек-листы
Пакет STANDART
Пакет BUSINESS
Пакет PREMIUM
Пакет PREMIUM
